Tag Archives: Sälja

Läsarfrågor: Säljmejlsrutiner och krönikeskrivande

Carola frågar: Jag är nyfiken på hur ofta ni skickar ut säljmail? Har ni någon rutin, typ att måndagar innebär försäljningsdag. Hur ofta kan man skicka ut säljmail till samma tidning (ifall de inte nappar alltså)? Har ni några återkommande rutiner rent allmänt? Jag vill själv börja 2011 med bättre rutiner och kunna sälja mera.

Svar: Jag har inga speciella rutiner när det gäller att skicka säljmejl, t.ex. att måndag är säljmejlsdag, även om det säkert är en bra idé att ha det. Detta är något jag också övar mig på och hoppas få bättre rutiner kring, särskilt som säljmejlskickandet gärna blir lidande när jag har mycket jobb på gång. Och sen står man där, alla deadlines levererade men inget sålt…

Vad gäller hur ofta man kan skicka säljmejl till samma tidning … Tja, så ofta som du vill och ids med, tycker jag! Ett nej är ju inte bara ett nej utan kan också ge en indikation på vad tidningen vill ha, så något lär man ju sig på vägen. Fast när jag fått många nej brukar jag faktiskt tappa sugen, det måste jag medge. Även om det är dumt.

Däremot har jag särskilda rutiner efter att jag skickat ett säljmejl, och det är att höra av mig igen via mejl eller telefon efter 3-7 dagar om jag inte fått något svar. Andra rutiner jag har är att jag helst skriver på morgonen när jag är klar i huvudet, och ägnar eftermiddagen åt mer ”utåtriktade” aktiviteter, typ redaktörskontakt, mejlande, bloggande, intervjuer. Jag tror att det helt enkelt gäller att pröva sig fram för att identifiera det som funkar för en själv.

Magdalena frågar: Jag är rysligt sugen på att få texter publicerade och undrar hur jag bör gå tillväga. Vilka tidningar är okej med att publicera krönikor bara sådär utan att man regelbundet skriver för dem (till exempel Metro har ju sina regelbundna kolumnister)?

Svar: Jag har dålig inblick i hur det funkar med ”rekrytering” av krönikörer, men just som du skriver med Metro är det ju alltid samma kolumnister som återkommer i tidningarna och som profileras hårt. Därför tror jag att det kan vara svårt att få in någon enstaka krönika.

Jag tror att det du kan göra är att höra av dig till tidningarna du är intresserad av och kort introducera dig själv. Skicka med ett arbetsprov och berätta vilka dina specialämnen är. Framför allt tror jag att redaktörer letar efter krönikörer med både egen röst och nisch, och som inte är rädda för att väcka reaktioner. Om du är helt ny kan en bra idé vara att rikta dig mot landsortspressen, och framför allt: skaffa dig erfarenhet genom att blogga!

/Lisa

Har du också en fråga? Mejla den till frilansbloggen@gmail.com så försöker vi svara så gott vi kan!

Lämna en kommentar

Filed under Frilansvardagen, Mediavärlden, Nybörjartips, Sälj din idé

Dagens tips: bok om att sälja för kulturskapare

Omslag till Luspank och idérikLuspank och idérik – överlevnadsguide för säljskygga kulturskapare. Så heter en ny bok som enligt bokförlaget handlar om ”att sätta pris på sitt värv, att hitta och möta eventuella kunder, att kunna förhandla och ta betalt är exempel på det som många kulturskapare tycker hör till den svåraste delen av verksamheten”.

Författarna Ulla-Lisa Thordén och Thomas Östberg fick idén till boken när de höll säljkurs för frilansande journalister och fotografer, och då insåg att det finns en stor grupp människor som måste sälja i sitt jobb, men som fasar för det och ser själva företagandet i att vara kulturskapare med egen firma som ett nödvändigt ont. (Känner du också igen dig i den formuleringen?!)

Låter som en mycket användbar bok som jag ser fram emot att läsa! Känner mig särskilt träffad just nu, när mina dagar tas upp av att försöka formulera mina idéer på ett säljande sätt.

Luspank och idérik kan du t.ex. köpa på Libers hemsida (Eller besök biblioteket! Där hittade jag ett exemplar att reservera). Ta också en titt på författarnas blogg med samma namn som boken, där finns det en massa goda råd.

/Lisa

Lämna en kommentar

Filed under Komma vidare, Sälj din idé, Ta betalt

Hur presenterar jag min idé till en redaktör?

Emilia frågar:

När jag har kontaktat redaktörer på olika tidningar har jag fått lite olika svar när det kommer till idéer – en del vill ha färdiga artiklar, andra kan tänka sig ta ställning till idéer (oskrivna artiklar – men en text med innehåll och hur tankarna går kring ens artikelidé). Men vad är egentligen ”normen” – hur jobbar ni med era idéer – och det som intresserar mig mest – hur ingående ska man vara?? Jag tror nämligen att själva presentationen är viktig och första steget till ett jobb. Däremot är jag lite osäker på hur mycket man ska skriva i ett första skede till en redaktör.

Hej Emilia, och tack för din fråga!

Det jag brukar göra när jag kontaktar en redaktör för första gången är att skicka en pitch av min idé, ett ”säljmejl”. I den brukar jag beskriva min idé med rubrik plus några få meningar, tänk ungefär som en ingress som ska göra redaktören nyfiken.

Sedan skriver jag kortfattat om eventuell research som jag gjort, kanske vilka intervjupersoner jag tänkt mig, vad jag vill att artikeln ska ge svar på eller spegla – kort sagt, några rader som visar att jag vet att idén håller.

Till det kan man sedan lägga till förslag på var i tidningen man tror att idén skulle passa och varför den är aktuell (här får man ju anpassa sig lite till huruvida det är magasin eller dagspress man vänder sig till, de har ju olika lång pressläggning). Om man har skrivit om ämnet tidigare kan man nämna det, för att visa att man är påläst.

Håll säljmejlet kort och luftigt, inte mer än en halv A4. Det ska väcka redaktörens intresse och samtidigt sälja in dig som rätt person att göra ett jobb för dem. Hur mycket man ska avslöja av ens research är en avvägning, men enligt min erfarenhet är det mycket sällan ens idéer stjäls, varför man gott kan bjussa på det man vet.

Sådana här säljmejl skickar jag till nya kontakter om jag har en idé som jag tror skulle kunna passa dem. Redaktörer jag har bättre kontakt med kan jag vara lite vagare med och bolla fram och tillbaka.

Ibland kan man ju känna att man verkligen vill frilansa för någon – utan att riktigt veta vad de är ute efter. Då är mitt tips; ring! Ring och fråga. Letar de efter något speciellt just nu? Har de temanummer på gång? Tar de ens in frilansmaterial just nu? Ha då gärna några idéer på lut att testa på redaktören.

Vad gäller att skicka färdiga artiklar, alltså skriva på spek, är inte så ekonomiskt försvarbart eftersom redaktören kanske beslutar sig för att inte alls köpa in artikeln när du väl har skrivit den (och lagt ner tid och möda). Å andra sidan kan det fungera som ett sätt för en ny frilansare att visa upp sig. Det är en avvägning man får göra från fall till fall.

Lycka till!

/Lisa

Lämna en kommentar

Filed under Sälj din idé

Säljstrategi

När man har många artikelidéer på gång kan det lätt bli rörigt i skallen. I bästa fall blir man bara lite stressad över att inte ha koll på vilka tidningar som svarat på vad. I sämsta fall förlorar man pengar på att inte ha följt upp sina säljmejl och idéer ordentligt.

I sådana här lägen är det fantastiskt bra med en säljstrategi. Det är egentligen bara ett lite mer företagarmässigt namn på en utökad ”att göra”-lista.

Från och med i dag finns ett dokument i min dator där jag listar alla mina nuvarande idéer var för sig. De med högst prioritet längst upp på pappret. Under varje idé skriver jag vilken eller vilka tidningar jag mejlat, och vilka övriga tidningar som står på tur om de första tackar nej. När jag följt upp ett obesvarat säljmejl skriver jag ner det i dokumentet. Det kan se ut så här:

1. Idé: Svenskt initiativ mot något riktigt läskigt i Kina
Ska skickas till: Tidningen A, B.
Övriga tänkbara: C, D.

2. Idé: Kvinnliga konstnärer i Kina gör något jättespännande
Skickad till: Tidningen E. Deras redaktör har lovat svar senast tisdag.
Övriga tänkbara: Tidningen F, G, H, I

På det här sättet riskerar jag inte att missa att höra av mig till någon tidning, och jag får grymt mycket bättre överblick när jag slipper ha allt i huvudet eller på fladdriga post it-lappar på mitt skrivbord.

/Lina

Lämna en kommentar

Filed under Frilansvardagen, Komma vidare

Samma idé till flera tidningar?

Det kom ett läsarmejl med frågor hur man går tillväga för att sälja samma idé till flera olika tidningar. Jättebra frågor, så vi svarar på dem här:

1. Måste jag berätta för min uppdragsgivare att jag gör en annan text till en annan tidning under intervjutillfället?

Det är ganska vanligt och ofta nödvändigt att man kommer på en grej som kan funka i olika tidningar. Ofta är det inget problem, om det är två olika branschtidningar du skriver till och du vinklar om texten.
En del tidningar kan trots det vilja vara ensamma med idén, så hör för säkerhets skull med den första tidningen om du är osäker. De borde inte ha något emot detta, särskilt inte eftersom du vinklar om det. Men det är schysst och bra stil att fråga tidningen först, så slipper de få några överraskningar. Det kan bli pinsamt om de kommer på i efterhand att du sålt vidare idén.

2. Är det skillnad på att sälja till andra tidningar om idén kom från mig eller om idén kom från min uppdragsgivare?

Ja, är det uppdragsgivarens idé är det känsligare. Då är det ännu viktigare att du kollar med dem först. Vissa tidningar kommer inte att bry sig alls, andra kommer bli grymt förnärmade bara du frågar. Du lär dig vilka som är okej med vad. Det finns inte någon upphovsrätt på idéer, men att sno idéer är oproffsigt oavsett vem som gör det.
Med din egen idé kan du faktiskt sälja nästan exakt samma version till en annan tidning, så länge du säkert vet att deras läsare inte korsas (exempelvis lokaltidning i Norrland och Skåne, eller två helt olika branschtidningar). Säljer du vidare uppdragsgivarens idé måste du antagligen arbeta om den mycket eller helt.

3. Bör jag berätta och få okej från intervjupersonen (redan innan vi träffas eller när vi träffas eller inte alls)?

Självklart berättar du för intervjupersonen vilka tidningar han eller hon kommer att dyka upp i. Etiskt schysst och oproffsigt annars. Om du känner på dig att intervjupersonen är motvillig att ställa upp i fler tidningar, är det bra att fråga innan du träffar honom/henne och har sålt in jobbet. Men min erfarenhet är att de flesta bara tycker det är kul att vara med i flera tidningar. Då frågar jag när jag gör intervjun till den första tidningen.
Jag har som vana att fråga alla intervjupersoner jag träffar om det är okej att jag eventuellt gör flera artiklar till olika tidningar. Det gör jag även om jag inte har något insålt. Får jag napp hos en tidning nummer två senare, mejlar jag bara intervjupersonen och säger att det blir en artikel där också.

4. Rent allmänt om det här med att skriva för tidningar inom samma bransch – Är det ok att göra det? Ska jag berätta för de uppdragsgivare jag har om detta, eller är det min ensak?

Ja, det är egentligen din ensak, men jag upplever att vissa tidningar gärna vill knyta frilansar hårdare till sig. Det har sina fördelar och nackdelar: de lägger ut jobb på dig, nappar lättare på dina idéer, men de förväntar sig i gengäld att du låter dem få första tjing på dina idéer. Det är en ganska schysst deal. Jag vet flera tidningar som inte uppskattar att man säljer till konkurrenten. De håller koll på vilka som skriver i konkurenttidningarna och kan bli sura om man hör av sig till dessa först. Så gör så här: Försök sälja in idén till dem du jobbat med innan/tycker är bäst att jobba för först. Om de säger nej är du självklart fri att gå vidare till konkurrenterna. Då har du garderat dig.

/Lina

Lämna en kommentar

Filed under Frilansvardagen, Mediavärlden

Nybörjartips: Sälj din idé

Du har en idé till en artikel och du vill få den publicerad. Det är första steget. När du researchat tillräckligt för att veta att din idé faktiskt håller (intervjupersoner ställer upp, du har grundläggande information/fakta för att vinkeln ska hålla, du vet att idén inte gjorts tidigare av dem du vänder dig till), är det dags att presentera den.

Vissa frilansar gillar att ringa redaktören i fråga och presentera sin idé. Andra – inklusive jag själv och Lina – föredrar att först skicka ett mejl. Båda tillvägagångssätten har sina för- och nackdelar.

Ringer du direkt får du förmodligen snabbt en hint om idén är intressant eller inte. Du kan också ställa frågor så att du genast kan anpassa idén efter redaktörens behov. Nackdelen är att redaktörer ofta är väldigt stressade och kanske inte alls har möjlighet att ge av sin tid.

Mejlar du så ger du redaktören chans att tänka efter. Personligen tycker jag också att det är lättare att uttrycka mina idéer skriftligen, och redaktören ges en försmak på mitt sätt att skriva. Nackdelen är förstås att många mejl riskerar att bli liggande. Så om du inte fått svar inom några dagar, ring och påminn redaktören.

Vad ska då vara med i ett säljmejl?

  • Först och främst: håll dig kort. Tio till tjugo meningar som sammanfattar din idé räcker. Tänk dig att du skriver en artikel. Först en ingress som suger in läsaren och klargör vinkeln, sedan en kortfattad bakgrund till varför just din idé är bra och passar in.
  • Ge exempel på intervjupersoner.
  • Går idén att koppla till något aktuellt? Skriv det i så fall.
  • Varför är just du lämpad att skriva om detta? Ge exempel på specialkunskaper, tidigare artiklar i samma ämne etc.

Och kom ihåg, du kommer att få många nej på dina darlingar. Det är svårt att inte ta det personligt, men ett nej är en del av jobbet.
Försäljare talar ofta om en 80/20 kvot. Av 100 säljförsök går 20 igenom. Det gäller bara att vara ihärdig – en bra idé går alltid att sälja.

/Lisa

P.S. Dela gärna med er av era säljtips!

5 kommentarer

Filed under Nybörjartips

Mötesplats för frilansare och redaktörer

På måndag drar Fred igång på allvar, en mötesplats för frilansare och redaktörer. Enligt grundarna är Fred tänkt att vara ett slags branschorgan. Redaktörer ska kunna efterlysa frilansare till specifika uppdrag samt lägga upp information kring hur just deras tidning köper in material. Frilansen kan i sin tur presentera sig i en egen profil.

Det låter spännande, om det nu kommer att funka. Ser man till andra kreativa yrkesområden, till exempel designbranschen och deras Hello designer, finns det kanske också hopp för något liknande inom journalistkåren. Risken är att efterfrågan är ensidig – har stressade och efterfrågade redaktörer tid och kanske ens lust att engagera sig? Att det dessutom kostar pengar att registrera sig (450 kr) kan säkert avskräcka några journalister som hellre marknadsför sig via en egen hemsida.

Just tydliga riktlinjer från redaktör till frilans efterfrågar jag hur som helst mest. Det är märkligt att inte fler redaktioner lägger upp riktlinjer på sina hemsidor kring hur de vill ha frilansidéer presenterade. Säkert skulle det minska arbetsbördan för en del stressade redaktörer. Tidningarna Vi och Vagabond har fattat galoppen om hur i alla fall jag vill bli bemött som frilans när jag funderar på att kontakta en tidning. Se Vi:s respektive Vagabonds riktlinjer här och här.

/Lisa

4 kommentarer

Filed under Länktips, Mediavärlden